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企业seo做好这六点,可以少养几个销售员

seo技术分享 贵阳SEO 1817℃ 0评论

对于重视互联网推广的企业,大多都已经成为互联网推广的巨头,而对于一些新星企业,对企业乐天堂fun88app营销一窍不通,盲目的找搜索引擎合作,随着时间的推移,百度竞价位的减少,很多企业都转移到自然排名上,但纵然有的网站排名非常好,但订单却寥寥无几呢?下面且听岑辉宇一一道来。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第一张

为什么呢我可以保证如果企业SEO做得好的话,可以少养几个销售员呢?因为在互联网的趋势带动下,人们的消费习惯已经逐步转移到了互联网,而企业做好乐天堂fun88app是可以增加品牌曝光,间接带来合作意向的,但往往很少有企业把SEO做好过,原因在于:没把乐天堂fun88app放在销售人员平起平坐的地位,认为企业乐天堂fun88app只是网上推广的一个,把网站做出来,排名做上去就能赚钱了。

企业要做到哪些点,才能发挥企业SEO的最大价值呢?

一.正确认清企业SEO的作用

很多企业总是认为做了SEO优化推广,就一定能赚钱,带来订单,不能带来订单,我做这个干嘛,因此让很多苦逼的优化人员面临着背锅解雇的危机,好不容易把排名做上去了,每天有人流量了,但咨询的人很少,当有人咨询,没合作成功,又不能不承受老板的怒火;在这里小编强调一下,企业SEO的作用是推广曝光,间接达成合作,而不是做了就一定赚大钱;之前小编上班的一家公司,是做护栏板企业的,老板对互联网一窍不通,小编列出了一个网络推广的详细流程和方案,几乎做着一个团队做的事,美工、程序、编辑、乐天堂fun88app、竞价投放推广都扛在小编身上,每月拿着辛辛苦苦的3000块,做了一月,好不容易把关键词做到了搜索引擎的首页,每天固定流量也有70-120,老板每天至少接到12个电话,但成交率少之又少,某一天下午,老板找我谈话了,内容如下:

老板:最近网络推广方面做得如何啊?

小编:目前已经做到了搜索引擎首页,每天曝光率很高,大概再70-100之间。

老板:这些流量会不会是刷的啊,为什么每次接到电话都问完价格就挂了电话,这样下去公司赚不了钱啊!

小编:(你自己谈不成,怪我咯)企业做乐天堂fun88app,重点是增加曝光度,至于订单的成交,需要老板您自己谈的;

老板(不悦):道理是这样,就是能不能给我找一些高质量的客户呢,不然不成交,大家都赚不了钱;

小编:首先要解决用户的问题,而不是一来就推广产品,会反感的。

老板:不推广我的产品,那我赚什么,你做得效果不好,不要怪产品,我们的产品质量好……..此处省略一万字。

小编:那老板有好的想法,我听老板的吧。

老板:网络推广你专业,你来做,但做了那么久,成交量太少了,你一个月3000块,6个月就是18000,这些钱,拿去做竞价不知道能带来多少客户呢。

然后我就离职了,做SEO,不管你做得再累再苦,老板总是认为你什么都没做,是个打酱油的,做出效果了,成交不成,你也得背锅,这个就是企业对SEO的作用不理解之处,小编在强调一遍,SEO技术是帮助优化网站提升用户曝光体验的操作,能不能赚钱是看市场需求和其他因素。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第二张

二.企业SEO是一个漫长的过程,不要急于求成

急于求成是企业的一个通病,尽管和企业老板说过1-3月才有效果,但有的老板往往耐不住寂寞,这也理解,但网站都没做出来就考虑推广未免有点高瞻远瞩了,我想问问,哪些企业愿意花半年时间好好运营一个网站呢?可以说少之又少,半年,拿去做竞价都赚了不少钱了,要把企业SEO当成一个有潜力的销售人员进行培养,让他们能实实在在的解决用户心中的疑问,从而达成订单,这个过程是漫长寂寞的,因此,企业做SEO网站的时候,千万不要急于求成走捷径,否则白费力气。

三.企业做SEO要舍得投资

什么?要那么多钱去做?很多企业听到SEO报价的效果第一反应就是这样,又想做乐天堂fun88app,却又不敢投资,宁可多请几个销售,换了一批有一批,一个月一千多块,一年也是一万多元,花起来都不心疼,做个乐天堂fun88app几千块钱就资金紧张,虽然知道大部分企业都是担心效果,但担心的同时也失去了一个宝贵机会,因此,只要企业重视了SEO的作用,相信都愿意花钱去投资推广的,大部分不愿意花钱的,就是那些刚成立的企业,对SEO一窍不通的人,一个企业的格局,决定了一个企业所看到的未来。

四.忌讳把线下销售思维替代互联网思维

传统的线下思维是想方设法向用户推销产品,而互联网则不一样,互联网,用户可以不选择你,这样你就连和他推销产品的机会都没有,因此,在做企业乐天堂fun88app的时候,不要老想着自己公司多么牛X,产品质量如何如何好,多想想用户,用户是否了解这个东西?用户上网搜索这个东西的目的是什么?用户为什么选择我们?如何了解用户内心的想法?要了解用户的想法投其所好,而不是强制灌输,让用户来了解我们;

例如之前找了一个做减肥产品合作的朋友,小编给他明确分析了,用户上网的目的是找减肥方法和减肥食谱的,结果他一味的发布减肥产品,每当有人咨询就直接推销产品,也不管用户是否需要,导致成交率低,其实,产品可以作为隐形需求来间接推荐,我们要先要了解用户面临着什么样的问题,然后热情的给予咨询解决,提升信任度,在间接推荐自己的产品和案例;

但很多企业做SEO的目的就是为了推广自己的产品,没有考虑到用户的需求及市场需求,能否盈利其实是和市场需求度有关,推广了不一定能赚钱,这就是多变的互联网思维,以了解并解决用户为题为主,推广产品为辅,你自己可以想想,又不是只有你一家做产品,用户上网都是先解决自己的问题,然后再货比三家,了解产品的用处后,还会担心会不会有假货,因此,既然要做互联网推广,就不要采用线下传统的销售思维来取代互联网思维,否则只会沉没在众多失败企业之中。

企业seo做好这六点,可以少养几个销售员 第三张

五.以解决用户问题为主,推销产品为辅

在第四点也强调了互联网思维的重要性,那么对于企业来说,如何来解决用户问题,这是关键,如果没有解决用户心中的疑问,就想产生合作,无疑是一项麻烦的工程,主要从以下几个步骤来说:

1.分析用户是否存在着问题

要了解用户是否有某方面的问题,是营销的关键,做SEO也是一样,也是要通过分析用户是否有着这方面的问题,例如:某家马桶刚做好,基本上解决了问题,你再去和他推荐富有科技的智能马桶,又得重新拆下来,安装上去,虽然档次提升了,但用户根本没问题,无疑是给用户增加问题,这样也很难产生合作,因此,在和客户聊天的时候,第一要务是要了解用户是否有问题,而不是推销产品,否则会让用户敬而远之;

2.要替用户出谋划策,解决问题

当用户把自己的问题和想法说出来的时候,这时候就要扮演军师的角色,替用户出谋划策,先解决用户的一些基本常识问题,例如:减肥,客户的疑问就是如何减肥,如果我们说你来购买我们公司的一款新的减肥产品,保证有效,估计客户就走了;但如果委婉的说就不一样了,减肥其实不难,重点是方法和坚持,如果搭配一些好的减肥药可以缩短周期;这样就会引导用户下一步发问,什么减肥药好呢?如果你说的话,没有让客户再次发问的理由,估计谈话就到此结束了,要把自己当成和用户统一战线,一起思考解决的办法,效果更佳。

3.间接推荐自己的产品和服务

适当的推荐自己的产品,能让用户产生好感,千万不要强制性的摆在用户眼前,在做SEO网站布局的时候,也是要做到这一步,间接的推荐也是有很多讲究的,在这里就不做过多说明了。

六.用户回头的理由

企业做SEO盈利的最大标准,就是用户是否能回头,不能让用户产生回头,就不能对用户产生二次开发,盈利也就大打折扣了,让用户回头就两点标准,1.企业产品是否能让用户重复消费(例如:减肥药,护肤品);2.用户迟迟由于不决,经常关注的。这时候,就可以采用微信公众平台来留着这些用户,发布一些新品来吸引用户,同时网站定期更新必不可少。

总结:企业做SEO不要仅仅是为了展现自己的产品,第一点要考虑用户是否会来,来了会做什么,企业做了以上六点,那么做起SEO来是非常轻松的,可以说是超越同行,提升转换率的一个技巧,同时,减少几个销售人员的业绩也不会差。

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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 楼主说的倒是普遍现象!可惜看到看懂的不是老板们,而是......
    匿名2016-08-01 16:26 回复
  2. 说得真好
    匿名2016-07-26 16:51 回复
  3. 企业站一个月做到70~100真是够牛的,能看看你的案例吗
    匿名2016-07-15 17:46 回复
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